代理制进一步完善，生产企业自行批发销售趋于完善

在国内，生产企业自销主要经历了三个阶段:第一阶段是1984年以来.由于国内经济快速增长，各类贸易公司迅速兴起，并取得了很好的经济效益。在这种情况下.各地生产企叱本着肥水不流外人川的原则，纷纷介人批发钠冉流通业中，一时间出现了厂家销售员满天飞的局面。第二阶段是1987年以来的联竹阶段。在这一阶段，由于买方市场逐步形成.市场竞争日趋激烈，这就给自批自梢的生产企业带来巨大的冲击。为了生存和发展.很多企业开始走与商店联背的路子.搞租货、联悄以及代理等.产销的直接挂钩使批发商的日子更难过。第二阶段是进人20世纪90年代前后，由于经济滑坡.市场疲软.工厂自销的渠道窄.销售人才少的弱点更加明显，自销开始寻找新的出路。一部分企业利用官余人员组成强大的营销机构，形成一支稳定的销售力量;而另一部分企业则会重新转向中间商。由于它共有组织产销、衔接产需、利益共享、费用低廉、服务好等优势而成为越来越多企业采用的销售方式。

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