电动车行业的迅速发展，离不开一线经销商们的辛勤努力。他们研究市场，研究消费者，面对激烈的市场竞争，采取果敢、大胆的措施。几多欢笑、甚至泪水，作为这个行业生物链不可缺少的一部分，他们努力而用心的做好属于自己的工作，和厂家共同撑起整个电动车市场。 他年轻，他热情，他努力，他用心，他做着自己的事业，他是同行里的翘楚。短短六年，在电动车行业撑起一片属于自己的自由天地。他就是洪都电动车的一名经销商——符国增。 六年磨一剑 符国增，今年36岁，一名年轻的洪都电动车经销商，在河南林州市区拥有一家100多平米的电动车专卖店。他进入电动车行业六年，用六年的时间成为当地电动车行业的大佬。他的手下有一个30余人的优秀团队，拥有着当地电动车销量第一的好成绩。除了林州市区的总店，还在林州各个镇拥有自己的加盟商、甚至在一些村落设立固定的点做宣传、做广告。按照符国增的说法，“即使没有人买车，把洪都的名声宣扬出去也是好的”。他就是这么做的，一心一意谋求洪都的发展，也带来了自己事业的高飞。 因为喜欢 所以执着 提起如何与洪都电动车结缘，符国增特别高兴的说了句“就是很喜欢洪都这个名字，‘洪’和‘都’两个字我都很喜欢，所以就希望大家都能骑上洪都电动车”。只是因为喜欢这个品牌，亦或说喜欢这个名称，符国增的经销商之路就此展开，没有退缩与畏惧，有的只是勇往直前的决心与毅力。 符国增是幸运的，他义无反顾的选择了洪都电动车，洪都也没让他失望。大多数人可能会尝试的初期的困境，符国增没有遇到，他的电动车发展之路，顺利而平稳的前进着，他的梦想也跟随着自己的脚步，慢慢向前走着。 说起林州当地的电动车市场格局，符国增也毫不隐瞒的表示，市场竞争很激烈。众所周知的电动车大品牌，XR、YD、LY等也在当地市场争夺领地，多个品牌共同分割着当地的市场。虽然对手很强劲，但是符国增没有怯步，他坚定而充满信心的带领洪都电动车与对手竞争，“我们洪都电动车在我们当地一直都是第一的”符国增用无比骄傲的口吻诉说着他在这片土地上的赫赫成绩。 成功=努力+用心+优秀的团队+好的人际关系 经营了多年的电动车，符国增也总结出了自己的胜利法宝：用心和努力就能做好。而他的胜利除了用心和努力，还倚赖着手下30多人的优秀营销团队，“我的团队很优秀，非常厉害”，说起自己带领的团队，符国增不无自豪。他对员工经常说：好的单位给员工开3份工资：1份是养家糊口的人民币，一份是情感，有尊重在里头，还有一种是精神支柱。符国增对自己的员工努力的践行着自己的三份工资。而他年轻的优势恰好也在工作中较好的展现出来。能和自己的员工谈到一起，永远精神抖擞的带领员工们开拓自己的发展旅途。 符国增认为，好的人际关系是他走向成功的重要原因。他对自己的员工这样说过，“人一生的成败，人际关系占到百分七十以上，人就是一撇一捺，没有这个支撑也不叫人字，成功靠大家，我靠自己一根棍行吗？”他信赖他的团队，也跟随着自己对人际关系的重视，为自己建立起好的人际关系网络。他常说“别人对你所有的方式都是你教给他的”。他真心对待别人，也换得了他人的真诚相待。而这些成为他生意发展迅速的重要保证。 作为林州洪都电动车的大家长，他对自己的品牌非常有信心。他认为洪都电动车最大的特点和优势在于动力大、电机配置好，爬坡强。而这一特点，非常贴合当地山区地形的需要。也为洪都电动车走向更多的家庭，打下了坚实的基础。 应对市场 长短期策略双管齐下 众所周知，近年来电动车行业进入了一个发展的滞涨期，尤其，今年以来，电动车市场的行情很惨淡，对于经销商而言更是一场严酷的斗争。而面对这一市场现实，符国增表现的非常冷静。他觉得市场的冷淡是大家都面对的，而在这一同一背景下，做的好与坏则在于自己的作为与不作为。 符国增在面对惨淡市场时提出两种战略：短期和长期的发展策略。他坦承，短期的发展，不外乎是打价格战，如同行业内的其他竞争者，以价格为由头，打特价、送礼物，以达到吸引消费者注意力的目的。但是，他认为，更重要的是长期发展策略。“对症下药”是符国增对自己长期发展计划的扼要概括。他认为，抓住消费者的心，一是要了解客户的需求，进一步满足客户需求；二是要针对不同的客户，运用不同的思路和方法；三是最重要的一条，即带领自己的团队努力拼搏。任何时候，符国增都坚信自己团队的努力可以获得他想要的东西。 而长期战，符国增认为，首先要从打入灵魂入手，这里的灵魂便是指农村市场。符国增介绍道，众所周知，现在城市里的电动车已基本达到饱和状态。相比而言，农村市场有更大的潜力可掘，而他也充分抓住这一潜力。而一个月卖不掉车的加盟商，符国增还会根据实际情况，加以分析，同时给加盟商换更为适合当地市场的车型。符国增笑言，自己其实是把加盟商的店当做自己的女儿、儿子一样耐心帮助、指导，促使它们发展的更好。 对于村落，符国增也没放任不管。前面说过他在农村设点做宣传、做广告。实际上，符国增是带着自己专门的营销团队，逢周六、周日，在一些比较大的超市门口，人群集中的地方，搭起舞台，通过唱歌、跳舞的方式，提升老百姓对洪都的熟悉感，从而提高洪都电动车的知名度。 符国增的努力没有白费，他的成绩回报了他不懈的努力。有员工告诉小编，符国增说过“人的一生当中就是心想事成、心有所想、事有所成”，而在员工的心目中，符国增的成功就是倚靠着自己的梦想。实际情况，他也正一步一步离自己的梦想更近。“一千场成功不叫成功，一场失败叫彻底失败”，符国增时时告诫下属员工的话，或许，正是他过去和现在事业发展的重要箴言，也会是他未来事业进一步发展的警句。